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把小生意做大 用创业丰富人生

时间:2014-12-01 15:35:58  来源:  作者:

 

安站镇雪芹数码影楼       邓雪芹
 
               我叫邓雪芹,今年43岁,安站镇邓庄村人,现在安站镇经营雪芹数码影楼,主要从事婚纱摄影、儿童艺术摄影、写真摄影、证件摄影以及新娘化妆盘头、打字复印,网上数码业务。1997年5月1日开业,至今已有17个年头。影楼从小到大,由弱到强,如今已在安站镇稳稳地站住了脚跟。我简要汇报一下创业历程:
1988年我来到安站,跟随父亲干理发,门头就在镇政府东临,有好多人至今还记得。那时理发店的生意很好,我和父亲常常忙到晚上十点才回家,生意非常好。婚后我一直干理发。1997年5月,我感觉理发利润较低,瞧准了照相婚纱摄影这一行业,和丈夫商量后决定开家照相馆。当时是这样考虑的:安站镇只有一家照相馆,相对来说,竞争性小;另一方面,照相比理发利润要高的多。
可是开家照相馆谈何容易!一没资金,二无技术,简直就是一张白纸!可我坚信:一张白纸可画最美的图画!没有资金,就向亲戚朋友借。公公和婆婆把家里仅有的八千元钱拿出来给我,又从别的亲朋好友借了一些,终于凑齐了买设备的钱。没有技术,就找地方学:我丈夫的一个熟人是开照相馆的,我就去那里学了三个月,丈夫也在假期里去学,最终我们学会了照相和洗像。各方面准备妥当之后,照相馆就在1997年5月1号开业了。
开业后能否干起来,当时我心里也没有底。但是,自己认准了的事情就要义无反顾地干下去!我那时想:我有一个优势:我理发多年,安站镇各个村的妇女几乎没有不认识我的,这是我的群众基础!我之所以把照相馆命名为“雪芹照相馆”,别人从招牌上就知道是我开的照相馆。
照相馆开业之后,我坚持“以质量求生存”、“诚信为本”,从照到洗,严把质量关。照的不好相片从不发给顾客,宁可重拍。那时黑白像占到营业额的一半。黑白像都是自己动手洗:从拍照到冲底片再到洗像都有一套非常严格的流程,有很高的技术要求。我通过千百次的摸索,终于洗出了高质量的商业黑白照。为了保证彩照质量,我都是到泰安、济南洗,目的只有一个:洗出最好的高质量的照片!俗话说的好:“人叫人千声不应,货叫货点首即来”,质量是成功的关键。商业信誉也非常重要。我只要说几天让顾客拿片子,我就一定做到,因为不让顾客跑第二趟,价格公开、公正、公平,老少无欺,这也是成功的关键因素之一。
创业之初非常艰难。有两件事我终生难忘。
有一年,初中生建档,急需一寸黑白照片,时间只有两天。黑白照片是手工洗的。从照相到最后出来照片有一套繁杂的流程,一步都不能少,一点都急不得。为了不耽误学生用,我白天照,晚上洗。整整两天两夜没合眼,一分钟都没睡。在这两天的时间里,我完成了800多学生的照片。
另一件事:开业时租赁的门头房就在镇政府路口,房子很小,主房只有20多个平方,没有地方睡觉,就只好在房东院内过道里搭建了一间宽1.8米,长2.5米的小房子作卧室。房子实在是太小了,大床放不下,只好把木床截了:长1.6米,宽1.2米。我们一家三口就挤在这么小的床上睡觉,小到什么程度?三口人睡觉不能同时平躺,得有两个人侧身才能睡。小房子只有前后两个门,没有窗,就像一个火柴盒。夏天热的要命,实在受不了,就在照相的房间里打地铺睡。照相用的衣服没地放,就用一个个塑料袋子装上放在床上。晚上睡觉再放到照相那间屋里的地板上。同时这间小房还作为洗像的暗室用,也作为换衣间用。
就在这艰难中,我的照相生意一天天红火起来,一直到2004年,我淘到了自己的第一桶金。我买了一处沿街楼三层门头房,面积300平方米。我终于有了自己的门头房,再也不用去租房,这一年我搬进新门头房之后,设备也开始了升级换代。原先的两台机械相机换成了两台高档数码相机,又添置了两台电脑,安装了三台空调,摄影用灯全换成了数码影视灯,又进了许多婚纱和儿童服装等。我的照相馆从胶卷时代迈入了数码时代!照相馆名字由原来的“雪芹照相馆”换成了“雪芹数码影楼”,从此以后,黑白照片被淘汰掉了,设备也全淘汰下来,从此我再也不用坐车去泰安洗相了,在网上传过去就可以了,彩扩社再把片子送来,节省了人力和物力。照片质量也发生了天翻地覆的变化,照的片子可以在电脑上后期修饰加工了。可新的问题又来了,照片的后期制作又成了难题。开始的时候,电脑知识一片空白,连简单的开关机都不会,后期制作的主要软件Photoshop更不会操作,怎么办?一切从零开始,不会就学。我丈夫利用假期到泰安学习了一个月,回来后又把这些知识教给我,我开始聘请员工,让她们主管后期制作,我主管照相!从此我逐步地掌握了有关的数码技术。以后我每年都出去进修,这几乎成为一个习惯。
进入数码时代之后,我也改变了经营策略:婚纱摄影和儿童摄影都形成了系列化、套系化。技术上精益求精,服务上更上一层楼!从此,我的事业进入了快速发展期,到目前为止,固定资产已达到300多万元。
十七年来,我诚信为本,真诚服务,为社会做出了一定的贡献。先后有15名社会青年在我这里工作,学到技术之后,走向了自己的创业之路。
未来,我有一个梦想:把雪芹数码影楼办得更大、更规范:有专业的摄影师,专业的后期制作人员,专业的门市接待人员,更高档的摄影设备,做出全国一流的相片。
谢谢大家!
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