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创业实现自我 拼搏成就未来(郭冬梅发言)

时间:2014-10-17 17:08:51  来源:  作者:

 

创业实现自我   拼搏成就未来
肥城坤钰制衣有限公司    郭冬梅
我叫郭冬梅,45岁,中共党员。曾在教育战线上奋战十年,担任过傲饰制衣副书记。2004年2月创建坤钰制衣有限公司,担任董事长、总经理,现兼任泰安依可提达工贸有限公司法人代表。企业多次荣获泰安、肥城多项殊荣,我本人被山东省女企业家协会吸纳为会员,担任泰安市工商联执委、肥城市第十三次党代会代表、肥城工商联常委、市妇联第十届执委,多次荣获省“巾帼建功”标兵、泰安市“百名创业之星”、“三八”红旗手称号。
一、不图安逸立远志 投身商海搏激流
19977月,我送走最后一批小学毕业生,进入傲饰集团工作。七年间,从一名普通员工干到傲饰宣传部长,又升至党支部副书记,当时的我已经成为了员工中的榜样。2004年,我瞒着家人向集团负责人提出辞职,当时的领导很担心,对我千叮万嘱,耐心给我分析创业特别是一个女同志创业的艰难。我谢绝了领导的好意,在一片惋惜声中辞职。
离开傲饰后,满腔热情的我本以为凭干劲就可以实现梦想,却忘记了最重要的资本——身无分文的,要创建、运作公司,启动资金需要的是几十万甚至更多。这在当时,对于一个农家女孩来说无疑是个天文数字,压抑、忧愁占据了我的身心。那时“只要思想不滑坡,办法总比困难多”的话鼓励了我,经过两个星期的调整,我鼓起勇气向梦想迈进。通过亲朋好友的帮助终于凑起了五十万元的启动资金,从注册公司、租赁厂房到规划建设生产线,从购进设备到安装调试,仅用了2个星期的时间。2004年2月24日,肥城坤钰制衣有限公司成立了!那天我流下了喜悦的眼泪。
二、宝剑锋从磨砺出 梅花香自苦寒来
本以为公司成立了,就可以接订单了,但一个星期内我拜访了山东境内的很多客商,他们都不放心与我这个名不见经传的新厂家合作。当时,一个大胆的计划在我的脑海里产生了——找国外客商,去争取国外订单。给家人提出我的想法后,父母不愿意,四岁的女儿抱着我的腿不撒手。第二天凌晨,不顾家人的再三劝阻,趁孩子熟睡时我毅然背起行囊离开了家。 
那时交通不便,一出发就是几天十几天。为了省钱坐公交车,路程近了,干脆开动“11”号,不知拜访了多少家外贸公司。渴了,喝上几口矿泉水;饿了,啃上几口方便面。每天化缘一般,一个单位一个单位的跑,专捡大公司不要的小订单来做。有一次,一个韩国客户有2000件的服装要赶着加工,单子小,利润薄,大公司不接,客户急得团团转,得知消息后,我及时找到客商详细沟通,顺利接下订单并及时保质保量地完成了任务,客商接到产品的一瞬间,紧紧握住我的手说:“郭经理,这批订单量虽小,但你可帮了我大忙,你这个朋友我交定了。”
2004年3月7日那天,公司所有管理人员都忙于生产线建设,确保3月9日顺利开工。我只身一人出发到青岛,遵循与客户的约定,如期到港口提原材料。那天凌晨四点我和租赁的大货司机从肥城出发,七点三十七分行至沂源地区,刚过一座危桥几十米,车胎被扎了,我们不得不下车更换备用胎。可刚一下车,意想不到的事发生了,不知从哪里冒出四个青壮年,其中两人上前抓住我的背包带使劲夺,大货司机已被另外两人用刀劫持,我拼命抓住背包反抗,歹徒把我拖出去30米,见我还不松手,就抽出匕首在我手上乱划一气,右手挨了两刀血流不止,无耐松手让歹徒得手了,至今右手上两道疤痕清晰可见。等公安干警赶到时,歹徒已无影无踪,我的身份证、手机、一万多元现金、银联折全部被抢,一时间身无分文、鲜血满身,膝盖还在地上磨出两个大洞,狼狈得无法形容。路人劝我去医院,可是想到与客户的约定,我和惊魂未定的司机开车又继续上路,虽然迟到了近一小时,但客户听了我的解释后,佩服地竖起了拇指,没要钱就把原材料赊给了我们,并与我们公司建立了长期合作关系。
三、精诚所至金石开 为有成功扩规模
在公司发展的过程中,我深深懂得树立良好的企业形象,赢得客户的信赖是至关重要的。200410月,我们接了两万多件全毛西裤订单,按照客户提供的样品开始生产,但技术科在做大货确认样品时,发现不符合国际标准,西裤后裆短了四公分,反馈给客户,客户却说:“我们的样板没问题,照着生产就行,错了我们负责,要是你们随便更改责任由你们承担。”我们在客户签字确认的指令下进行了生产。生产到九千多件时,订单主要负责人金先生来了,他看到精细的做工很满意,便穿上一条试试,只见金先生脸上的笑容立即严肃起来,提着裤子跑进了洗手间,出来时脸色铁青,近万条精致全毛西裤转眼变成了一堆废品,直接损失二百多万元。没有了配套的西裤,西装上衣也无法按期交货,损失更大。弄清事由后,金老板一脸沮丧,一时没了主意。当时我劝慰道“金总,我们也有责任,还是想办法将损失降到最小吧!”我们把大号的裤子改制成中号的,把中号的改制成小号的以此类推,最后重新生产了大号的,服装界人士都知道修改一条裤子还不如重新做省时间,可为了客户的利益,我们必须这么做,经过全厂工的共同努力,我们这批订单保质保量地按时送到了港口,得到客商的高度评价。
    2009年,金融风暴席卷全球,我们企业订单也明显不如往年,但我清醒的认识到,只有自身下功夫,加大技改投入、膨胀企业规模,才能夺取国内订单。在市妇联帮助下,我们争取到山东省巾帼创业贴息贷款200万元,新购进240台最高配置的直驱电脑车,成为全省首家最先进的生产线,我们订单日益增多,扩大招工200余人。
    洒下汗水,定有丰硕成果。我们从刚开始的五十万元投资增加到了上千万元,拥有员工500人、机器600多台套,年产成衣100万件(套)。公司出口产品远销瑞典、美国、德国等四十八个国家和地区,内销产品常年与“劲霸”、“BaLabaLa”、“马基奴”、“森马”等知名品牌合作。
四、创建幸福大家庭 共同开拓谱辉煌
在自己的家庭里,我是不合格的母亲。为急交订单,我在预产期超两天的情况下,在车间加班到十点破了羊水,打120去医院,凌晨2:00女儿出生,早8:00我抱着女儿出了院,产后35天就上了班。早上上班时女儿在熟睡,晚上回来女儿又睡熟了,好不容易有个休班时女儿喊我阿姨,女儿压根儿就不知道阿姨与妈妈有什么区别……
在企业,我推己及人,对每一名员工都情同姐妹。员工石春焕来自贫困家庭,我安排人手把手教她学技术,靠越来越高的工资奖金,她帮助妹妹完成了学业,家里也盖上了新房。员工张盈出嫁,没要家里一分钱,因为在公司八年的工作,她积攒了几万元的丰厚嫁妆。坤钰制衣的500多名员工,几乎都是农村女孩和下岗职工,在这里,她们掌握了技术,通过劳动改变了自己的命运。我每年都组织员工到山区的贫困农家去走访,每年都到山区招工,2010年我从公司拿出2000万元开发了“坤钰公寓”,以全市最低价为员工提供住房,真正实现安居乐业。
如今,恰逢发展民营经济、全民创业的好时机,坤钰人壮志满怀,争取尽快完成三件大事:一是做好自已的品牌。让我们的“依可提达”男装、“小娇棉傲”中年装、“桃花俏仙子”童装、“俏冬美儿”女冬装,在温州、东莞、深圳等占有一席之地;二是加快建设坤钰大厦。集商场购物、会务办公、技术研发等功能为一体的综合大楼,已完成前期准备,力争尽快开工;三是建好泰山氧峪品云养老养生中心。公司在泰山封禅大典东邻,购置了427亩风景秀丽、山果遍野的土地,计划建设总面积约40000平方米的养生中心。
各位领导、同志们,在今后的发展中,我们会以更加饱满的工作热情、奋发有为的精神状态去实现新的更高的目标,为建设美好肥城做出新的更大的贡献。
 
谢谢大家!
 
                           
                         二O一四年九月三十日
 
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